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罗德礼藉活力周寻找发展机遇 觅合作伙伴拓内地市场
浏览: 发布日期:2019-03-14

  土生土长的澳门人相信对罗德礼这一名字不会感到陌生,除因有街道以罗德礼将军命名外,代理老人牌沙丁鱼及优质葡萄酒等葡语国家产品的罗德礼继承有限公司在今年也将迎来一百周年。经过一个世纪的发展,已成为本澳享誉盛名及历史最悠久的葡国食品代理公司,尤其在自由行政策开放后,旅客数量大幅增加,为公司带来不少机遇。该公司总经理洪珊珊表示,未来将继续参与「活力澳门推广周」等境外会展活动,寻找合适的合作伙伴,拓展内地市场。

  罗德礼继承有限公司(以下简称「罗德礼」)成立于1916年9月,最初名为罗德礼洋行,由当初只代理葡萄酒及沙丁鱼罐头两款产品,至今已增加了橄榄油、水榄、黑毛猪大腿、葡国腊肠、马介休,以至新近代理的优质火腿肉,均深受普罗大众欢迎。其中,沙丁鱼罐头更由原来只有辣味和原味两种,发展至现时的十一种口味,制作方式也更趋健康,未来还将发掘更多新产品。

  葡语国家产品质量优良,包装设计精美,在中国内地有很大的发展潜力和空间。罗德礼多年来积极参与澳门境外的会展活动,也是「活力澳门推广周」的参展常客,为的是让内地市民更好地认识葡语国家产品,以及寻找合适的合作伙伴,为扩大内地销售网络作好准备。洪珊珊表示,在短短几天的展期内,带去的商品大都提前售罄,证明葡语国家产品在内地有一定市场。她同时赞赏「活力澳门推广周」为参展企业「走出去」带来不少便利,包括一站式安排交通、住宿及货运物流等,省却了不少麻烦。罗德礼在展会过后都会跟进业务,让活动成效得以延续,进一步拓展商机。因此,每次在展会现场收集名片后,都会主动与潜在客户或伙伴联络,盼达成长远的合作关系。

  如在2015年6月举行的「山西太原」站,总体的人流量及销售额均创近年新高,三天展期入场人次超过10万,罗德礼便与山西天生红枣酒有限责任公司达成合作意向;江门益华超市售卖其代理的葡国商品。此外,位于珠澳跨境工业区的宇上品是进口商品展销中心,售卖数款葡萄酒及沙丁鱼罐头;葡萄酒及白兰地在福建也有不错的销售成绩;上海更有餐厅钟情葡萄牙特色食品,主打葡国菜及沙丁鱼美食,并向罗德礼取货及向他们学习沙丁鱼的烹调技巧。

  除顾客的支持外,洪珊珊十分感激员工们为公司所作出的努力,她表示,公司业务得以持续发展,员工的勤奋功不可没。早前,罗德礼参加「葡语国家食品展示中心」的推广促销活动,吸引了不少市民及游客前来参观及购买产品,取得了可喜的佳绩。

  洪珊珊透露,公司未来的方向仍将聚焦大中华市场,广东与港澳地区相邻,较容易接触葡语国家商品。故她偏向将发展目光投放在广东省外城市。她认为,合作伙伴的关系是双向的,在寻找内地经销商时,首要看重对方对产品是否感兴趣和诚意。但现时食品进口至内地的成本也相对较高,加上食品保质期较短,她期望有关当局能简化通关手续。

  中央政府支持澳门打造为「中国与葡语国家商贸服务平台」,澳门贸易投资促进局正致力构建「中葡中小企业商贸服务中心」、「葡语国家食品集散中心」及「中葡经贸合作会展中心」等三个中心,她认为对推广产品带来很大帮助。但目前有些偏远地区缺乏进口葡语国家产品的渠道,期望特区政府能持续加强「中葡平台」的宣传工作,罗德礼未来也将继续利用电商平台拓展市场。

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